10ページの企画書を楽ラク作成、秘伝のマトリクス

出典:http://enterprisezine.jp/article/detail/417

マイナス・プラス法

ある商品にマイナス面とプラス面があるとします。
どういう順番で話すのがいいでしょうか？

答えは、プラス面 → マイナス面 → 締めにプラス面
です。

商品を紹介する際、マイナス面から書き始めても印象が良くない。
でも、最後にマイナス面を持ってくるのも、印象が悪いですよね。
読み手にはネガティブな印象が残ってしまいます。
その解決法がサンドイッチ法です。

最初と最後のプラス面は、2個あれば分けて話す。
同じ内容を強調しつつ（バリエーション付けつつ）繰り返してもいいですし、
1個しかなければ、小分けにするなどでもいいでしょう。
　


　

他人の言葉を一人称で使う

権威付けや説得力を増すために、誰かの言葉を引くことも多いでしょう。
その際には、

彼もAだと思うと言っていた。

と間接話法で語るよりも、

彼も　「私はAだと思う」　と言っていた

のほうが、より説得力が増してきませんか？

これを直接話法といいます。
臨場感がわきやすいと思われます。

出典:http://kosstyle.blog16.fc2.com/blog-entry-1391.html
　

スライドに書いていないことも大切

講演は興味を持って聞いてもらえないと意味がない。
だから、役に立つだけでなく、面白くなければならない。

そのためには講演内容に

　●「独自性があること」
　●「ストーリーが通っていて分かりやすいこと」
　●「事例やデータの裏付けがあること」

が大事だ。

そして、話し方にもコツがある。

　●“間”を持つことが第一。

聞いている人の表情も見ないで、スライドに書いてあることを早口でしゃべりまくるような講演は最悪だ。相手の反応を見ながら、話を止めて間を取ったり、声に強弱をつける余裕がいる。

資料（スライド）に書いてあることを話すのはせいぜい70％にとどめること。
スライドに書いていないことを30～40％は話すことだ。




出典:http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/Watcher/20110121/356359/?ST=neteng&P=3　
　
　 　
　

「ここぞ」というときは・・・

あなたの左目と、相手の左目の視線を合わせて話をする。

不思議と思いが通じやすくなる。
多数相手のプレゼンであれば、キーマンや中央の人に対して行う。




出典:CNS 櫻井弘氏のお話
　

SUCCESsの法則

出典:


プレゼンで記憶に残るメッセージのコツは6つ。
フックやつかみの部分で興味関心を引くことが大事とのことです。

それぞれの6つの要素の頭文字をとって「SUCCESs」と表現しています。

(1)単純明快である（Simple）（誰でも覚えられる）
(2)意外性がある（Unexpected）（インパクト、話題にしやすい）
(3)具体的である（Concrete）（根拠となるデータや事実、実現に向けたマップなどを示す）
(4)信頼性がある（Credible）（第三者の推薦、事例を示す、実績を示す）
(5)感情に訴える（Emotional）（最後は、データよりも同情やシンパシー）
(6)物語性（Story）（こんなことがあって思いつきました。始まりは喫茶店で・・・など）



とくに(5)感情に訴える、で調べてみると、いい事例があった。
（http://bizmakoto.jp/bizid/articles/1101/17/news066.html）

改善前：ナイル川の水が干上がった310万平方キロもの土地にアフリカ最貧国6カ国
↓
改善後：スーダンのエバちゃん（10歳）は毎日20キロ離れたところに水をくみにいく

ね、ずんと来るよね。以前のエントリ（「イメージしやすくする」）とも関係しています。

ぜひプレゼンに磨きを掛けてみたいものです。



　


　

話すときに求められること

・ボディトーキング（体を使って話す）
・ドラマチックトーキング（メリハリをつけて話す）
・リスナーウォッチング（相手の反応を見る）
・セリフ、シナリオ（わかりやすい話の内容・構成）

体を使って話すのがポイントかもしれません。
あとは落ち着くことと、周到な準備と予行演習ですね。



出典:話し上手になる4つのポイント(1/2) - japan.internet.com http://japan.internet.com/busnews/20100811/6.html