SUCCESsの法則

出典:


プレゼンで記憶に残るメッセージのコツは6つ。
フックやつかみの部分で興味関心を引くことが大事とのことです。

それぞれの6つの要素の頭文字をとって「SUCCESs」と表現しています。

(1)単純明快である（Simple）（誰でも覚えられる）
(2)意外性がある（Unexpected）（インパクト、話題にしやすい）
(3)具体的である（Concrete）（根拠となるデータや事実、実現に向けたマップなどを示す）
(4)信頼性がある（Credible）（第三者の推薦、事例を示す、実績を示す）
(5)感情に訴える（Emotional）（最後は、データよりも同情やシンパシー）
(6)物語性（Story）（こんなことがあって思いつきました。始まりは喫茶店で・・・など）



とくに(5)感情に訴える、で調べてみると、いい事例があった。
（http://bizmakoto.jp/bizid/articles/1101/17/news066.html）

改善前：ナイル川の水が干上がった310万平方キロもの土地にアフリカ最貧国6カ国
↓
改善後：スーダンのエバちゃん（10歳）は毎日20キロ離れたところに水をくみにいく

ね、ずんと来るよね。以前のエントリ（「イメージしやすくする」）とも関係しています。

ぜひプレゼンに磨きを掛けてみたいものです。



　


　

話すときに求められること

・ボディトーキング（体を使って話す）
・ドラマチックトーキング（メリハリをつけて話す）
・リスナーウォッチング（相手の反応を見る）
・セリフ、シナリオ（わかりやすい話の内容・構成）

体を使って話すのがポイントかもしれません。
あとは落ち着くことと、周到な準備と予行演習ですね。



出典:話し上手になる4つのポイント(1/2) - japan.internet.com http://japan.internet.com/busnews/20100811/6.html

コミュニケーションの要素 7％、38％、55％

7％、38％、55％
これは、言いたいことが相手に伝わる影響の比率です。

・ 話の内容（言葉そのもの）からが 7％
・ 話し方（口調、抑揚）からが 38％
・ ボディランゲージ（ジェスチャー）からが 55％

話の内容が与える影響はたったの7％なんですね。
この比率ならば、ジェスチャーについてもっと学ぶ必要がありそうです。





出典：UCLA の教授であるメラビアンさんの実験結果

メッセージの作り方

スゴく参考になる記事が。
パワーポイントの文章にも生きますし、コピーライティングや見出しや要約書きにも使えそうです。

１．一文をできるだけ短くしよう。

２．直球ストレートな文にしよう。

３．箇条書きで書いてみよう。

４．順序だてよう。

５．具体例をあげよう。

６．専門用語に気をつけよう。

７．ゆっくり話そう。

８．改行しよう。

気になる人は詳細を出典で参照してみてください。

出典:伝えたいことを伝えるための８つのテクニック - かみんぐあうとっ http://d.hatena.ne.jp/komoko-i/20101003/p1

引き算の発想

この記事が参考になった。

特に第1項め。
私は受験勉強の弊害のためか、正確さ100%・100点満点・ヌケモレなしを目指す癖がある。
伝えるためにはむしろ論点を絞る。メッセージを削る。

引き算の発想も大事ですね。

1. すべてを書き切らない方が伝わる

文章を書くときに失敗するのは、全部を書ききろうとするからだそうです。全部を書こうとすると、１つも伝わらないことも多いものです。100%を伝えるよりも、本当に相手の心に伝わる真実の1%を書いたほうが、...伝わります。

2. 1行の文字数を減らす

3. ビックリマーク「！」は使わない

4. 言い切らない文章は、誰も読まない

5. 乱暴な言い方ほど、実は優しい

6. 余計な前置きを書かない

7. 太いペンで考えよう

8. 時間を制限して書く

出典:≫【文章】書き方を変えれば、人生が変わる？短くて説得力のある文章の書き方
http://www.yomugakachi.com/article/158378535.html

アップル社のヘッドライン

アップルのヘッドラインが記憶によく残るのは、３つの条件を満足しているからだと
言われています。

・簡潔（英語２７文字、日本語訳で１２文字）、
・具体的（例:１０００曲、400万台…）、
・そして、利用者にとってのメリットがわかる（ポケットに入れて音楽を持ち歩ける）




出典:失念。。。
　

イメージしやすくする

コードレス電話が出始めたとき、それをセールスした人の話だ。

「電話からコードがなくなりました、無線を使っています。」

と売り歩いていたときは全然売れなかった。

ところが、

「部屋を移動しながら電話ができます。」
「その書棚の資料を取るときも電話を置く必要がありません。」
「１階でも２階でも電話が取れます」

とできること、イメージしやすいことを
アピールするようにしたら売れたという。


客観ではなく、主観。ユーザーの感じ方の言語で書くことが大事。


出典:不明