イメージしやすくする

コードレス電話が出始めたとき、それをセールスした人の話だ。

「電話からコードがなくなりました、無線を使っています。」

と売り歩いていたときは全然売れなかった。

ところが、

「部屋を移動しながら電話ができます。」
「その書棚の資料を取るときも電話を置く必要がありません。」
「１階でも２階でも電話が取れます」

とできること、イメージしやすいことを
アピールするようにしたら売れたという。


客観ではなく、主観。ユーザーの感じ方の言語で書くことが大事。


出典:不明